ความสำเร็จของ Laifen เป็นอุบัติเหตุหรือความจำเป็นของไดร์เป่าผมความเร็วสูง?

กองกำลังใหม่มักใช้เพื่ออธิบายปรากฏการณ์ใหม่และองค์กรใหม่ที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ ในอุตสาหกรรมเครื่องเป่าผม กองกำลังใหม่จำนวนมากได้เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเช่นกัน แอล ก ifen Technology เป็นหนึ่งในนั้น องค์กรที่มีเครื่องเป่าผมเป็นผลิตภัณฑ์หลักนี้ก่อตั้งได้เพียงสี่ปี แต่ได้ครอบครองตลาดเครื่องเป่าผมความเร็วสูงอย่างรวดเร็ว หลังจากได้รับความนิยมจาก "ทางเลือกราคาประหยัด สำหรับไดสัน " มีการประกาศ "การรวมเทคโนโลยี" ขนาดตลาดก็เพิ่มขึ้นตามลำดับ

ด้วยความช่วยเหลือของ "ทางเลือกที่เหมาะสม สำหรับไดสัน " การตลาด Laifen ประสบความสำเร็จอย่างน่าประหลาดใจ กำลังเติบโต

ในการเปิดตัว "10 สุดยอดผลิตภัณฑ์ระดับปรากฏการณ์ในหมวดเครื่องใช้ในครัวเรือนเพื่อการดูแลส่วนบุคคลตั้งแต่ปี 2022 ถึง 2023" ของ GfK มีการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์เครื่องเป่าผมสองรายการ หนึ่งคือ Dyson SUPERSONIC HD08 และอีกอันคือ Laifen LF03 ในปี 2565 ส่วนแบ่งการขายปลีกของ Laifen LF03 ในผลิตภัณฑ์เครื่องเป่าผมอยู่ที่ 12.6% และส่วนแบ่งการขายปลีกของ Dyson SUPERSONIC HD08 อยู่ที่ 36.6% แม้ว่าจะยังมีช่องว่างระหว่างส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ของ Laifen และ Dyson แต่ก็ไม่ยากที่จะเห็นแนวโน้มที่ตามทันอย่างรวดเร็ว รายงานยังระบุด้วยว่าผลิตภัณฑ์ของ Laifen "พารามิเตอร์ทั้งหมดเป็นไปตามเครื่องเป่าผม Dyson โดยตรง"

ในกรณีที่ประสิทธิภาพพารามิเตอร์แตกต่างกันเล็กน้อย ราคาของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ Dyson SUPERSONIC HD08 คือ 2,580 หยวน และของ Laifen LF03 คือ 599 หยวน ความแตกต่างของราคาอย่างมากนั้นไม่ยากที่จะคาดเดาว่า "คทาสังหาร" ที่ Laifen สามารถครอบครองตลาดได้อย่างรวดเร็วนั้นเกี่ยวข้องกับราคาเท่าใด

ตามรายงานของสื่อที่เกี่ยวข้อง ในเดือนธันวาคม 2564 ปริมาณการขายปลีกของ Laifen ซึ่งเพิ่งก่อตั้งได้สองปีมีเพียง 7 ล้านหยวน ในขณะที่ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงกันยายน 2565 ปริมาณการขายของ Laifen สูงถึงเกือบ 1 พันล้านหยวน และยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนสูงถึง 100 ล้านหยวน

ย้อนกลับไปในปี 2019 ในเวลานั้น Dongguan Laifen Electronic Technology Co., Ltd. เพิ่งก่อตั้งขึ้น แต่ไม่ถึงสองปีต่อมา ไดร์เป่าผมเครื่องแรก LF01 ของ Laifen ก็เปิดตัว ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์เครื่องเป่าผมเพียงสองรายการบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ Laifen กระตุ้นตลาดด้วยเครื่องเป่าผมหลายตัวได้อย่างไร

สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการสร้างสรรค์ของไดสันในประเภทเครื่องเป่าผมความเร็วสูง Dyson เพิ่มการออกแบบโรเตอร์ความเร็วสูงให้กับเครื่องเป่าผมเป็นครั้งแรกโดยอาศัยการสะสมทางเทคนิคในอุตสาหกรรมเครื่องดูดฝุ่น จึงสร้างหมวดหมู่ใหม่และได้รับการยอมรับในตลาดอย่างรวดเร็ว รูปลักษณ์ใหม่ ประสบการณ์ และราคาที่สูงทำให้หลายคนภูมิใจที่ได้เป็นเจ้าของไดร์เป่าผม Dyson

แทร็กที่เกิดขึ้นใหม่ไม่เคยขาดผู้ติดตาม ในกระบวนการที่ Dyson ครอบครองตลาดเครื่องเป่าผมอย่างรวดเร็วดังที่ได้กล่าวมาแล้ว "กองกำลังใหม่" จำนวนหนึ่งก็กระตือรือร้นที่จะลองเช่นกัน Laifen, Xiaomi, Zhibai, Suji และ Meimei ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ไดร์เป่าผมความเร็วสูงด้วยเช่นกัน หลายแบรนด์ต่างแย่งชิงตลาดและเล่นกลยุทธ์ทางการตลาดของ "ไดสัน พินติ" อย่างไม่เว้นแม้แต่ กลับไปที่คำถามก่อนหน้า Laifen โดดเด่นอย่างไร?

Chen Hanshuai นักวิเคราะห์อาวุโสของหมวดเครื่องเป่าผม GfK China กล่าวว่า "แม้ว่า Xiaomi, Soocas และแบรนด์อื่นๆ "ทางเลือกที่คุ้มค่า สำหรับไดสัน " และแคมเปญการตลาดอื่น ๆ ราคาของ Laifen ต่ำกว่ายี่ห้ออื่นถึงมากกว่า 500 หยวน ยิ่งไปกว่านั้น รุ่น SE จะเปิดตัวเพิ่มเติมในปี 2565 ด้วยราคาเพียง 300 หยวน ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะเป็นราคาของไดร์เป่าผมความเร็วสูงที่แบรนด์อื่นในตลาดไม่สามารถทำได้ ประการที่สอง จากด้านการตลาด ไม่ว่าจะเป็นจากสื่อสังคมออนไลน์ (Xiaohongshu, Tiktok เป็นต้น) นอกจากนี้ยังเป็นลิฟต์ในอาคารแบบออฟไลน์ รถไฟใต้ดิน และช่องทางอื่น ๆ ที่ดำเนินการโฆษณาแบบ 'ระเบิด' เพื่อสร้างความประทับใจในตราสินค้าของผู้บริโภคให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และถือเอาว่า Laifen กับ 'ไดร์เป่าผมความเร็วสูงประสิทธิภาพสูง' "

บุคคลในอุตสาหกรรมเครื่องเป่าผมที่ไม่ต้องการเปิดเผยชื่อได้อธิบายเพิ่มเติมกับนักข่าวของ China Home Appliance Network ว่าเหตุใด Laifen จึงสามารถลดราคาได้มากกว่าแบรนด์อื่นๆ เขากล่าวว่า "เมื่อบางแบรนด์ เช่น Xiaomi และ Soocas เปิดตัวผมความเร็วสูงเป็นครั้งแรก เครื่องเป่าราคามากกว่า 1,000 หยวนในขณะที่ราคาของเครื่องเป่าผม Laifen เครื่องแรกโดยตรงถึง 599 หยวน นี่เป็นเพราะความนิยมของมอเตอร์ไร้แปรงถ่านความเร็วสูงในเครื่องเป่าผม, เครื่องดูดฝุ่น, พัดลมไฟฟ้าและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เทคโนโลยีค่อยๆ เติบโตเต็มที่ และต้นทุนของมอเตอร์ไร้แปรงถ่านก็ลดลงอย่างมากเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ราคาของมอเตอร์ไร้แปรงถ่านในยุคแรกๆ มีราคามากกว่า 200 หยวน และตอนนี้มอเตอร์ไร้แปรงถ่าน ราคาของมอเตอร์ไร้แปรงถ่านทั่วไปมีราคาสูงถึง 70 หยวน หรือ 80 หยวน หรือต่ำกว่านั้นและราคาต้นทุนลดลงมากกว่าครึ่ง การเปิดตัว Laifen นั้นทันเวลาพอดีที่ต้นทุนของส่วนประกอบหลักจะลดลง นอกจากนี้ การออกแบบและประสบการณ์ของผลิตภัณฑ์ของตัวเองนั้นดีมาก ค่อนข้างประสบความสำเร็จใน "ทางเลือกราคาไม่แพงสำหรับ Dyson" ที่คล้ายคลึงกัน